Mon prospect a-t-il ?
Des attentes affirmées et motivées en rapport avec mon offre ?
Des présupposés sur les solutions que je préconise, leur mise en œuvre et leur efficacité ?
Une idée claire de ce qu’il veut ?
Mon prospect est-il ?
Conscient de l’importance du travail à fournir pour réaliser son projet ?
Prêt à déléguer ?
Patient ?
Solvable ?
Coopératif ?
Cherche-t-il à imposer sa façon de fonctionner ?
Quel est son style social promouvant/contrôlant/facilitant/analysant ?
Si besoin, est-il prêt à financer une étude préliminaire?