Monsieur futur arrive avec une bonne demi-heure de retard à notre rendez-vous. Brèves excuses, grand sourire et c’est parti pour un exposé au pas de course de ses attentes .
Il s’exprime avec enthousiasme, occupe l’espace en ponctuant son discours de grands gestes. L’innovation, c’est son truc ! Affirmer sa différence, c’est son moteur ! Pour lui, être à la mode c’est déjà être has been. Le décor de ma future proposition est pratiquement planté !
Comme il a beaucoup idées, et qu’il a un réel besoin de les faire partager, dans un premier temps je me contente de l ‘écouter sans jamais l’interrompre. Je réponds ainsi à son besoin de s’affirmer.
Il me fait part de son intérêt marqué pour les offres qui reflètent une image de prestige. Il a parfois des propos excessifs, mais c’est pour sonder mon degré d’ouverture à la nouveauté. Je me contente de sourire.
Comme il a besoin de séduire, j’adopte le comportement miroir « commercial enthousiaste et dynamique » tout en la jouant discret. La vedette de cet entretien n’est pas ce que j’ai à offrir, c’est lui !
Je profite d’un moment d’accalmie dans son exposé pour prendre en douceur la poursuite de l’entretien, je le questionne alors sur ses motivations. Il en ressort sans surprise qu’il attend de l’inédit et qu’il souhaite être perçu comme étant à l’origine de ce projet.
Pour conclure cette première rencontre et fixer le cadre de notre prochain entretien, je lui parle innovation et progrès. Et pour répondre à son besoin de reconnaissance, je le sensibilise sur la possibilité de lui permettre d’occuper le devant de la scène en appui sur une offre réservée à ceux qui font bouger le monde.
Le temps imparti par mon interlocuteur pour ce premier contact étant conditionné uniquement par ce qu’il avait à dire l’entretien touche à sa fin.
Rendez-vous pour une deuxième séance de stimulation avec ce prospect énergisant.