Avec un promouvant

Privilégiez les questions ouvertes et les reformulations, demandez lui son point de vue sur des sujets en rapport avec ses besoins et  concentrez vous sur ses attentes en matière d’innovation, d’esthétique et de valorisation personnelle aux travers de ses choix.

Avec un controlant 

Posez des questions directes, équilibrez les questions ouvertes et les questions fermées, approuvez les réponses, ne pas l’interrompre et  questionner sur ses attentes de rentabilité et d’atteinte d’objectifs.

Avec un facilitant

Idem questionnement promouvant + questionnez sur les attentes des thiers concernés par l’achat  et insistez sur les attentes de facilité et de confort  .

Avec un analysant

Posez des questions précises (ouvertes pour créer le lien et de contrôle pour valider les réponses), pratiquez des reformulations au maximum pour rassurer votre interlocuteur sur votre capacité à le comprendre et à ne rien oublier.