Cocher les cases qui vous rapproche de ce super motivator.
LE MANAGER VISIONNAIRE
Il est rassurant parce que chacun sait où il va et pourquoi il y va. □
Il donne à son équipe une raison d’être et d’agir, un projet à partager. □
Il vend un futur à son équipe. □
Il explique le but, les moyens, les enjeux et le pourquoi des objectifs. □
Il fait régulièrement une pause pour préciser et rappeler les objectifs, l’intérêt de telle ou telle stratégie. □
Il associe régulièrement son équipe à la définition des objectifs et leur communique les résultats de leurs actions. □
Il explique et responsabilise pour impliquer et faire participer, ainsi ses collaborateurs deviennent des collaborateurs militants. □
LE MANAGER RÉCEPTIF
Il sait écouter ses collaborateurs et témoigne une attention particulière aux préoccupations de ces commerciaux. □
Il sait écouter même ce qu’il n’a pas envie d’entendre. □
Il offre l’occasion à ses collaborateurs d’expulser le négatif et les refus qu’ils accumulent à longueur de journée. □
Comme il écoute, il dispose en permanence d’informations concrètes et exploitables sur l’interaction au sein de l’entreprise, le marché et la concurrence. □
Il organise régulièrement des pauses informelles, en particulier avec ses commerciaux et il est prêt à tout entendre, les prix cassés par la concurrence, l’agressivité des clients. □
Il permet à son équipe de se confier et de se libérer pour repartir à neuf. □
-Il prend en compte les remontées d’informations du terrain « baromètre du marché » qui lui permettent d’ajuster son positionnement. □
LE MANAGER ENTRAÎNANT
Il crédibilise son discours et donne l’impulsion par son action, il a valeur d’exemple. □
Il est présent sur le terrain, proche de son équipe. □
Il sait résister à la tentation de faire retomber son stress sur son équipe. □
Il sait que le C.A. repose sur le moral de ses commerciaux. □
Il accompagne un commercial en visite client. □
Il intervient et soutient ses commerciaux dans les négociations difficiles. □
Il dédramatise les enjeux pour encourager l’action et l’initiative. □
Il reconnaît le droit à l’échec puisqu’il reconnaît le droit à l’action. □
Il démystifie la fonction en rappelant que le succès de la vente réside dans sa préparation. □
LE MANGER DEMYSTIFICATEUR
Il organise régulièrement des sessions de décompression □
. Au programme :
-Les meilleures critiques internes de la concurrence (lesquels va-t-on démolir ce mois-ci ?) □
-Des séances d’identification de ses « plus » Gamme / produits / services. □
-Des études de concurrence séparées (chacun fait part de ses informations. □
-Des séances groupées de réponses aux objections □
LE MANAGER DESTABILISATEUR
Il mène un combat sans merci contre les 2 principaux ennemis de sa force de vente : la routine et l’inattention. □
Il combat ces fléaux par le rythme et l’inattendu. □
Il donne des objectifs à court terme pour permettre à chacun de se motiver par un retour sur action « rapide ». □
Il organise systématiquement ses réunions dans un site différent. □
Il organise un déjeuner, un pot imprévu, une visite. □
Il fait barrage aux cogitations improductives. □
LE MANAGER FÉDÉRATEUR
Il soutient ses commerciaux face aux clients difficiles. □
Il sait se rendre disponible pour valoriser la fonction de chacun au sein de l’entreprise. □
Il connaît le moteur de chacun de ses vendeurs. □
Il sait instaurer des temps forts, des rituels, des repères pour renforcer le sentiment d’appartenance à l’entreprise. □
Il adresse de brefs compliments opportuns. □
Il passe des coups de fils inattendus pour vérifier que le moral est au rendez-vous. □
Il fait organiser une présentation des résultats par ses collaborateurs. □
Il organise un repas semestriel ou pour fêter la réalisation des objectifs. □
LE MANAGER FORMATEUR
Il sait qu’entre vendre et improviser, il faut choisir. □
-Il sait que la vente repose sur la confiance en soi et que celle-ci s’acquiert par l’apprentissage et la répétition. □
-Il assure à ses vendeur la culture et les références commerciales dont il s ont besoin pour légitimer leur action et s’imposer face à leurs clients. □
Il crée une bibliothèque commerciale, d’un classeur action commerciale propre à l’entreprise □
Encourage la participation à des formations. □
Le manager motivant forme l’action de ses collaborateurs afin de détenir l’avantage concurrentiel. □
RESULTAT DU QUIZ
Nombre de cases cochées
Moins de 5 : Une nouvelle orientation professionnelle n’est pas à exclure.
Au moins 18 : Accrochez-vous !
Au moins 24: L’avenir vous appartient.
Au moins 36 : Encore quelques petits réglages et ça roule cool.
Au moins 46 : On est au top. Attention, l’excellence à ce point peut devenir insupportable pour vos subordonnés et plus particulièrement pour les impétrants.
Vous avez coché 48 cases ! Votre véritable nature vous à été révélée. Vous venez d’une galaxie située à des milliards d’années lumières de notre système solaire.